Mit der Alfred Müller AG zur Traumwohnung
Bei der Alfred Müller AG lässt sich Individualität ohne Mehrkosten leben. Das Grundangebot bei Neubauwohnungen bietet so viele hochwertige Varianten, dass sich viele Kunden ihre Wünsche ohne Zusatzaufwand erfüllen können.
Wenn jemand eine Eigentumswohnung kauft, ist das in der Regel ein Entscheid für das ganze Leben. In den eigenen vier Wänden will man sich wohlfühlen, das Interieur soll den ästhetischen Vorlieben entsprechen, die Einrichtung langlebig sein. Käufer von Eigentumswohnungen profitieren bei der Alfred Müller AG von einer hochstehenden Planung, Grundausstattung und Beratung (siehe Interview).
Preisvorteil dank grossem Einkaufsvolumen
Ein aktuelles Projekt ist die Wohnüberbauung Dorf in Uitikon. Vor den Toren der Stadt Zürich realisiert die Alfred Müller AG an naturnaher Lage 28 Eigentumswohnungen mit 2.5 bis 4.5 Zimmern. Bezugstermin ist gegen Ende dieses Jahres. Für die Vermarktung zuständig war die Immobilienberaterin Petra Handschuh. Sie führte die Erstgespräche mit Interessenten und betreute diese bis zum Abschluss des Reservationsvertrags. «Mein Ziel ist es, dem Kunden eine saubere Entscheidungsgrundlage dafür zu bieten, welche Leistungen er zu welchem Preis bekommt», sagt Handschuh. «Generell bekommen die Kunden bei uns viel mehr, als wenn sie ihre Ausstattung selber einkaufen würden.» Ein Beispiel: Da die Alfred Müller AG mit namhaften Anbietern zusammenarbeitet und ein gewisses Volumen bezieht, ist 1 Quadratmeter Parkett für den Kunden deutlich günstiger, als wenn er es selber kaufen würde.
«Generell bekommen die Kunden bei uns viel mehr, als wenn sie ihre Ausstattung selber einkaufen würden.»
Grundausstattung gewährt viel Spielraum
Die Alfred Müller AG legt Wert auf eine erstklassige Grundausstattung. In der Siedlung in Uitikon ist die Basisvariante beim Verputz ein Weissputz. Zur Einrichtung im Bad gehören ein Dusch-WC und eine Regenbrause. Die Kunden haben zudem im Grundangebot viele Wahlmöglichkeiten, die sich ohne Mehrkosten realisieren lassen. Um nur einen Auszug zu nennen: Beim Parkett stehen neben geölter Eiche diverse weitere Materialien zur Verfügung. Im Badezimmer kann man bei den Platten zwischen rund 20 Farb- und Materialvarianten wählen. In der Küche stehen Kunstharz- und Hochglanzoberflächen, 20 Farbtöne und 20 Granitsorten im Angebot. Die Küchengeräte stammen fast ausschliesslich von V-Zug, vom Herd bis zum Steamer, ebenso Waschmaschine und Tumbler. «Wenn möglich beziehen wir die Produkte für die Wohnungseinrichtung von Schweizer Firmen», betont Petra Handschuh.
Neben dem grossen individuellen Spielraum, den die Grundausstattung gewährt, haben die Kunden Wahlmöglichkeiten, die mit einem Aufpreis verbunden sind. Etwa, wenn sie statt eines weissen einen mineralischen Verputz möchten. Oder wenn sie spezielle Platten, ein anderes Parkett oder statt einer Badewanne eine zweite Dusche wünschen.
Besuch beim Fachhändler
Petra Handschuh berät die Kunden mithilfe von Materialmustern, Plänen und Visualisierungen. Einigen genügt das so. Zum Service gehört aber auch, dass die Interessenten einen Fachhändler besuchen können, der noch tiefergehende Beratung anbieten kann. Viele treffen die definitiven Materialentscheide erst nach dem Besuch beim Spezialisten.
Und in welchem Bereich haben die Kunden am meisten Änderungswünsche? «In der Küche», sagt Handschuh. «Wenn man eine neue Wohnung kauft, möchte man gern seine Traumküche bekommen.» Daneben ist auch das Badezimmer ein Ort, wo Individualität gefragt ist.Doch die Wahlmöglichkeiten haben ihre Grenzen: Beispielsweise dann, wenn SIA-Normen nicht mehr eingehalten werden können. So war in der Siedlung in Uitikon der Einbau eines Whirlpools nicht möglich, weil sonst die Schallschutznormen verletzt worden wären. Änderungen des Wohnungsgrundrisses sind bei vielen Projekten in begrenztem Mass realisierbar. In Uitikon ging das aber kaum, weil fast alle Mauern statisch wichtig waren.
Manche Kunden möchten nicht selber auswählen
Längst nicht alle Kunden haben Änderungswünsche, weiss Petra Handschuh: «Sehr viele sind froh, dass wir einen attraktiven Standardausbau anbieten.» Denn es gebe auch Käufer, die kein Bedürfnis hätten, die Ausstattung selber zu wählen – oder gar damit überfordert seien. Sie unterstützt die erfahrene Beraterin Petra Handschuh gern mit ihrem Know-how. «Auch wenn sich ein Kunde innerhalb der Standardmöglichkeiten bewegt, hat er am Schluss eine Wohnung, bei der alles zusammenstimmt.» Das grösste Kompliment sei, wenn der Kunde sich am Schluss für das «super Verkaufsgespräch» bedanke und ihr gegenüber beteuere: «Ich bin absolut sicher, dass diese Wohnung für mich passt.»
